Den här kolumnen är en del av Merförsäljning och jämför vad du har sålt till ett företag de senaste 12 månaderna med de 12 månaderna innan dess.
Så beräknas Tillväxt 12m
Tillväxt 12m är försäljningen de senaste 12 månaderna minus försäljningen de 12 månaderna innan dess. Ett positivt värde betyder att företaget har köpt mer det senaste året, ett negativt värde att det har köpt mindre.
- Bara vunnen försäljning räknas. Affärsmöjligheter och förlorad försäljning räknas inte, och inte heller försäljning i faser där Exkludera är påslaget.
- Försäljningen är summan av orderraderna (pris × antal) och visas i din basvaluta.
- Perioderna är rullande: de senaste 12 månaderna räknas bakåt från i dag, så värdet ändras när försäljning hamnar utanför perioden.
Varför använda tillväxt 12 månader
Det här är en del av funktionerna i Merförsäljning som hjälper dig att se vilka kunder du ska fokusera på:
- Se vilka av dina kunder som har vuxit mest i köpvärde på ett år. De här kunderna kan vara mättade och inte det du behöver oroa dig mest för
- Se vilka av dina kunder som har minst köptillväxt på ett år. Kanske döljer sig några möjligheter till merförsäljning här?
Så använder du tillväxt 12 månader
- Klicka på Försäljning
- Klicka på rullgardinsmenyn bredvid Företag & kontakter och klicka på Merförsäljning. Vyn visar aktiva företag med kundresestatusen Kund där du är kontoansvarig. Ändra filtren för att se andra företag:
- Om Tillväxt 12m inte syns bland kolumnrubrikerna klickar du på kugghjulsikonen för att ändra kolumner:
- Sök efter Tillväxt 12m under Företagsfält eller använd sökfältet:
- Klicka för att välja och lägga till kolumnen. Du kan också klicka och dra för att ändra ordningen på kolumnerna (på engelska):
- Om du vill sortera i stigande eller fallande ordning klickar du på pilarna bredvid kolumnrubriken: