Ta reda på hur stor del av kundens årsomsättning som läggs hos dig.

Varför använda ”Köp vs omsättning”

Det här är en del av Upsales funktioner för merförsäljning och kundtillväxt, som är byggda för att hjälpa dig hitta kunder med hög (eller låg) tillväxtpotential. Processen sker i 3 steg:

1. Analys av hur mycket du har sålt till en kund de senaste 12 månaderna
2. Jämförelse med kundens årsomsättning enligt kundens bokslut
3. Beräkning av hur många procent av kundens årsomsättning din försäljning motsvarar

Andelen beräknas mot fältet Omsättning på företaget. Om företaget saknar omsättning visar kolumnen Saknar omsättning.

Sortera resultatet för att hitta kunderna som lägger:

• En större andel av sin omsättning hos dig
  (identifiera dina mest värdefulla segment)
• En mindre andel av sin omsättning hos dig
  (utforska potentialen för ökad försäljning och möjligheter till merförsäljning)

Så visar du Köp vs omsättning

1. Klicka på Försäljning → rullgardinsmenyn bredvid Företag & kontakter → Merförsäljning:
   
   
2. Om Köp vs omsättning inte syns bland kolumnrubrikerna klickar du på kugghjulsikonen för att ändra kolumner:
   
   
   
3. Sök efter Köp vs omsättning under Företagsfält eller använd sökfältet:
   
   
   
4. Klicka för att välja och lägga till kolumnen. En vy kan ha upp till 8 kolumner: om den redan har 8 tar du först bort en. Du kan ändra ordningen på kolumnerna (på engelska) genom att klicka och dra:
   
   
   
5. Om du vill sortera i stigande eller fallande ordning klickar du på pilarna bredvid kolumnrubriken: