Täckningsbidrag senaste 12 månaderna är en del av Merförsäljning – en funktion för att hitta kunder med hög (eller låg) tillväxt och merförsäljningspotential.
Använder du täckningsbidrag (TB) som försäljningsmodell (på engelska)? Så här ser du snabbt hur mycket – eller hur lite – TB varje kund har genererat det senaste året.
TB 12m är värdet av företagets vunna försäljning de senaste 12 månaderna, räknat bakåt från i dag, minus inköpspriset på orderraderna. Försäljning i faser där Exkludera är påslaget räknas inte. En orderrad utan inköpspris räknas med hela sitt värde som TB.
Kolumnen TB 12m finns när din försäljningsmodell är Täckningsbidrag (TB), eller Återkommande intäkter kombinerad med försäljningsmodellen täckningsbidrag.
Varför använda täckningsbidrag senaste 12 månaderna
Sortera resultatet för att hitta kunderna med:
-
Högre TB
(identifiera dina mest värdefulla kundsegment och dina mest lönsamma produkter) -
Lägre TB
(ta reda på varför och agera innan det blir problem)
Så visar du täckningsbidrag senaste 12 månaderna
- Klicka på Försäljning → rullgardinsmenyn bredvid Företag & kontakter → Merförsäljning:
- Om TB 12m inte syns bland kolumnrubrikerna klickar du på kugghjulsikonen för att ändra kolumner:
- Sök efter TB 12m under Företagsfält eller använd sökfältet:
- Klicka för att välja och lägga till kolumnen. Du kan också klicka och dra för att ändra ordningen på kolumnerna (på engelska):
- Om du vill sortera i stigande eller fallande ordning klickar du på pilarna bredvid kolumnrubriken: