Ta reda på hur stor del av kundens årsomsättning som läggs hos dig.
Varför använda ARR vs omsättning och MRR vs omsättning
ARR vs omsättning och MRR vs omsättning är en del av Upsales funktioner för merförsäljning och kundtillväxt, som är byggda för att hjälpa dig hitta kunder med hög (eller låg) tillväxtpotential. Kolumnerna finns när ditt Upsales-konto har tillägget Abonnemang. Processen sker i 3 steg:
- Kundens nuvarande årliga (ARR) eller månatliga (MRR) återkommande intäkter från kundens abonnemang hos dig hämtas. Bara abonnemang som du har behörighet till räknas.
- De jämförs med kundens årsomsättning enligt kundens bokslut (fältet Omsättning på företaget). Företag utan värde för omsättning visar Saknar omsättning.
- Dina återkommande intäkter beräknas som procent av kundens årsomsättning
Båda kolumnerna jämför mot kundens årsomsättning, så MRR vs omsättning är en tolftedel av ARR vs omsättning för samma företag.
Sortera resultatet för att hitta kunderna som lägger:
-
En större andel av sin omsättning hos dig
(identifiera dina mest värdefulla segment) -
En mindre andel av sin omsättning hos dig
(utforska potentialen för ökad försäljning och möjligheter till merförsäljning)
Så visar du ARR vs omsättning och MRR vs omsättning
- Klicka på Försäljning → rullgardinsmenyn bredvid Företag & kontakter → Merförsäljning:
- Om ARR vs omsättning eller MRR vs omsättning inte syns bland kolumnrubrikerna klickar du på kugghjulsikonen för att ändra kolumner:
- Sök efter ARR vs omsättning eller MRR vs omsättning under Företagsfält eller använd sökfältet:
- Klicka för att välja och lägga till kolumnen. Om du vill ändra ordningen på kolumnerna (på engelska), klickar du och drar:
- Om du vill sortera i stigande eller fallande ordning klickar du på pilarna bredvid kolumnrubriken: