Upsales används av fler än 10 000 säljare varje dag, och när vi gick igenom statistiken för förlorade och vunna affärer hittade vi några viktiga insikter:

• I genomsnitt väntar en säljare 3 gånger längre på ett nej än på ett ja
• Den genomsnittliga säljcykeln i Upsales är 41 dagar för att vinna en affär, jämfört med 129 dagar för att inse att den är förlorad

Utifrån de här insikterna varnar Upsales dig när en skapad affärsmöjlighet är 20 % äldre än din genomsnittliga vunna affär. Du ser varningen när du öppnar affärsmöjligheten och går till fliken bredvid Redigera: ”Affärsmöjligheten är äldre än ditt genomsnitt på X dagar”.

Varningen jämför affärsmöjligheten med den genomsnittliga åldern på ägarens vunna affärer, så den visas först när ägaren har vunnit minst 10 affärer.

Vad kan jag göra när jag får varningen?

Ha alltid ett nästa steg planerat

Ring, skicka e-post eller besök till och med ditt lead. Om du inte har något möte eller samtal planerat bör det vara en tydlig varningssignal om leadets köpintresse. Här är varför det är viktigt att alltid ha ett nästa steg.

Våga avsluta

Att helt enkelt fråga ”Vad behöver du se eller höra för att kunna fatta ett beslut om att gå vidare?” kan hjälpa dig att ta bort hinder i din säljprocess. Efter det samtalet eller mötet vet du snabbt om affären lever eller inte.

Antisälj

Säg till dina leads att du gärna vill att affären blir av, men att du förstår om de har mycket att göra och att det inte är rätt tid just nu. Utifrån deras svar vet du om affären lever eller inte. En säljare som erbjuder all tid i världen kan uppfattas som någon som inte har mycket på gång.

Och om jag kommer fram till att affären inte blir av?

Ibland blir slutsatsen av stegen ovan helt enkelt att affären inte kommer att vinnas. Det är ingen som siktar på det, men det ger dig möjlighet att lägga tid på de affärer som faktiskt blir av.