En AI-säljcoach ersätter inte din vältränade magkänsla och dina år av säljkunskap. Men den kan föreslå leads, hitta affärsmöjligheter och se kopplingar mellan kunder och nya företag, så att du stänger fler affärer.
Upsales AI-säljcoach kan rekommendera åtgärder utifrån din historiska CRM- och ERP-data (på engelska). Den talar om för dig om en affär fortfarande ligger inom din genomsnittliga säljcykel. AI-coachen kan också föreslå åtgärder som för dina affärer framåt. Dessutom har den modet att säga åt dig att sluta lägga tid på affärer som aldrig kommer att vinnas.
Leadrekommendationer
Hitta nya kunder använder AI-algoritmer för att föreslå leads.
AI-rekommendationerna uppdateras varje dag och anpassas individuellt utifrån din säljhistorik.
Mer om Hitta nya kunder och dess AI-baserade leadrekommendationer
Avslutsdatum för affärsmöjligheter
Nu ska vi vara ärliga. Har en affärsmöjlighet i en fas med 50 % sannolikhet verkligen 50/50 chans att stängas, bara för att du har placerat den där?
Nej, egentligen inte. Men lägg till kriterier för fasen, så blir det tydligare. Till exempel vad säljaren ska göra, eller vilken information eller vilka åtgärder leadet ska ha.
Upsales Sales AI analyserar sådant utifrån din historiska försäljningsdata.
Den kan till exempel upptäcka att ett lead liknar en av dina bästa kunder. Kanske har de liknande bransch, ort och omsättning och ungefär lika många anställda.
Sådana faktorer gör det mer sannolikt att affären stängs, eller hur? Bara den informationen kan vara en stor fördel i samtalen med leadet.
Sluta slösa tid på affärer som inte kommer att stängas
Vissa affärer kommer inte att stängas. Hur mycket du än anstränger dig.
Det är förstås slöseri att lägga tid på dem. Men du vet inte att du kommer att förlora affären förrän, tja, den är förlorad. Det är här din AI-säljcoach i Upsales kommer in.
Det finns många signaler som hjälper dig att avgöra om en affär sannolikt kommer att förloras. Sådant som den genomsnittliga säljcykelns längd, leadets engagemang och identifierade nyckelkontakter spelar stor roll här.
Tänk tillbaka på affärerna du har förlorat.
Har du några i tankarna? Okej, hade de något gemensamt?
Jag slår vad om att de krävde mer av din tid än de vanliga. Kunden tvekade säkert och började ställa irrelevanta frågor eller krav på din produkt eller tjänst.
Eller så kanske en ny nyckelkontakt klev in från sidan och vände hela affären med krav som du inte kunde uppfylla?
Kanske var priset fel. Kanske såg leadet inte värdet de fick i förhållande till kostnaden.
Upsales Sales AI tar hänsyn till allt detta.
Den kontrollerar till exempel:
- Är beslutsfattaren involverad? Med tillägget Sales process PRO: är alla nyckelkontakter identifierade?
- Har alla tillhörande To-do's slutförts?
- Liknar leadsen någon av kunderna som har köpt av dig?
- Vad kan deras bokslut säga om deras köpförmåga?
Välkommen till en effektiv säljprocess med mindre gissningar och fler vunna affärer.