Systemet för marknadspoäng används för marknadstavlan och listan Leads. Det hjälper dig att se vilka kontaktpersoner och företag som har visat störst intresse för ditt varumärke, och vilka marknadsföringsinsatser som ger mest effekt.
Du kan ange poäng för olika typer av aktiviteter:
Webbsidebesök
När du har installerat spårningsskriptet för webbsidebesök på de webbsidor du vill spåra läggs alla sidbesök till i Upsales, och kontaktpersoner och företag som finns i din Upsales-databas identifieras.
Administratören anger poängen för varje webbsida på inställningssidan Webbsidebesök.
För att poängsätta en grupp sidor på en gång klickar administratören på Lägg till sökvägsregel och anger ett URL-sökvägsprefix och en Regelpoäng. En regel för /pricing poängsätter sidan /pricing och alla sidor under den, till exempel /pricing/enterprise. Sidor som matchar en regel får regelns poäng i stället för sin egen, och deras individuella poäng går inte att redigera så länge regeln finns. Om en sida matchar flera regler gäller regeln med längst prefix. När du raderar en regel behåller sidorna sin egen poäng och går att redigera individuellt igen.
Eftersom du kan ange olika poäng för enskilda sidor har vi några rekommendationer som kan hjälpa dig att tolka poängen som företag och kontaktpersoner får när de besöker dina webbsidor.
- Poängsätt inte din startsida. Besök på startsidan är oftast inte något bra tecken på verkligt intresse. Du kan få leads som i själva verket är sökrobotar
- Poängsätt inte interna sidor. Ditt intranät eller dina inloggningssidor gör bara statistiken för leads och marknadstavlan rörig
- Ge i stället högre poäng beroende på typ av sida. Ange en högre poäng för sidor längre in i ett besök, eller för sidor som ofta leder till försäljning. Om till exempel ett besök på din prissida är en bättre signal om intresse än ett besök på en annan sida, ger du prissidan en högre poäng
Om du ändrar poängen för en webbsida påverkas bara framtida besök, inte de som redan har registrerats.
Så poängsätter du webbsidebesök (på engelska)
E-post
Du kan ange poäng för tre typer av e-postaktiviteter:
- När kontaktpersonen öppnar e-postmeddelandet
- När kontaktpersonen klickar på en länk i e-postmeddelandet
- Om kontaktpersonen avregistrerar sig från framtida massutskick
Ge gärna avregistreringar en negativ poäng.
Klick bör ge högre poäng än öppningar.
Du kan sortera listan Massutskick (på kolumnen Öppnat) för att se vilket massutskick som ger högst poäng.
Formulär
Poängen för ett formulär anger du när du skapar eller redigerar formulärets actions.
Eftersom en kontaktperson som fyller i ett formulär oftast är en ganska bra signal om intresse kan du ge formulär högre poäng än du ger för öppnade e-postmeddelanden.
Du kan sortera listan Formulär (på kolumnen Formulärkonverteringar) för att se vilket formulär som ger flest formulärkonverteringar.
Events
Poängen för ett event anger du när du skapar eventet.
Du kan ge en poäng när kontaktpersoner registrerar sig för eventet och en annan poäng när kontaktpersonen checkas in på eventet.