KPI:er för konsultföretag
Att hålla en korrekt prognos är svårt när det gäller att säkra teamets beläggning de kommande månaderna. Att kombinera de siffrorna med faktisk försäljning och ett mål är ännu krångligare och ibland rent av omöjligt.
En av de vanligaste fallgroparna när man förutspår intäkter utifrån beläggning är att upptäcka framtida avvikelser och kunna agera för att säkra mer affärer för den perioden. Det svåra är inte att stänga affärer och skapa mer affärer, utan att göra det i goda tider när affärerna går som bäst. Därför är det lätt att bli förblindad av den kortsiktiga framgången.
Med tillägget Insights kan du göra prognoser för intäkter, toppar och dalar, och se om ditt team rör sig mot sitt mål.
För att åstadkomma detta använder vi samma principer som för periodiserad försäljning (på engelska), där vi lägger till två egna fält på orderraden: startdatum och slutdatum. De anger projektets längd och räknar fram ett dagsvärde över tid, så att intäkterna visas när de genereras i stället för att bokas som en engångstopp. När detta är på plats kan våra BI-konsulter hjälpa till att sätta upp en explore (där du bygger rapporter) specifikt för periodiserad försäljning, som används för att visualisera prognostiserade intäkter som nedan.
Använd mått som Försäljning (Netto), Pipelinevärde (Netto) och Budget för att skapa en enkel visualisering av vad som väntar intäktsmässigt. Vad händer till exempel i vecka 14 i den här dashboarden?