Varje möte som AI-mötesantecknaren spelar in analyseras med beprövade säljramverk kombinerat med realtidsdata. Här är vad som händer bakom kulisserna.

Analysen ingår i AI Mötesantecknare. Den visas i mötets sammanfattning när inspelningen har bearbetats.

Three WHYs

Innan en affär kan stängas behöver tre frågor tydliga svar:

• Varför förändring? Har kunden ett verkligt problem, eller är det bara "nice-to-have"?
• Varför nu? Finns det en utlösande händelse, eller riskerar affären att bli stående på obestämd tid?
• Varför oss? Har ni en verklig fördel, eller är ni en av många?

De flesta affärer misslyckas för att en av dessa frågor förblir obesvarad. Efter varje säljmöte som AI-mötesantecknaren spelar in markerar Upsales varje WHY som Stark, Delvis eller Svag, så att du vet exakt var du ska lägga fokus.

Luckor och missade möjligheter

Efter varje kundmöte som AI-mötesantecknaren spelar in identifierar Upsales vad som inte frågades, vad som inte adresserades och vilka signaler som missades. Ett trevligt möte är inte samma sak som en sund affär. Vi lyfter fram luckorna så att du kan täppa till dem.

Relevant kontext

Upsales kombinerar vad du säljer med vem du säljer till. Ditt erbjudande matchas mot prospektets verksamhet, ekonomi och senaste nyheter, och mot er historik med dem: tidigare möten, e-post och aktiviteter. Denna kontext formar varje rekommendation.

Finansiell intelligens

Vi analyserar prospektets omsättning, omsättningstillväxt, antal anställda, vinstmarginal, EBITDA och kreditvärdighet, utifrån bolagets finansiella data i Upsales. En affär på 5 MSEK till ett bolag med 20 MSEK i omsättning ser helt annorlunda ut än samma affär till ett bolag med 2 miljarder i omsättning. Upsales flaggar när bolagets storlek eller ekonomi inte passar det som diskuteras. Om bolaget saknar finansiell data i Upsales hoppas den här delen av analysen över.

Nyheter som signaler

Ledningsförändringar, investeringsrundor, varsel och expansionsplaner är inte bara nyheter. De är köpsignaler (eller varningsflaggor). För bolag som ingår i Signals lägger Upsales till de senaste nyheterna om bolaget i mötesanalysen.

Målet är enkelt: ge dig en ärlig bild av var varje affär faktiskt står, inte var du hoppas att den står.