Försäljningsmodeller i Upsales – Upsales Hjälpcenter

För att passa många olika företag kan Upsales anpassas efter olika försäljningsmodeller, till exempel månatliga (MRR) eller årliga återkommande intäkter (ARR), täckningsbidrag (TB) eller faktiskt ordervärde.

Se instruktionsvideon på svenska

Den här artikeln tar upp:

Så aktiverar eller byter du försäljningsmodell
Modellen faktiskt ordervärde
Modellen täckningsbidrag
Modellen återkommande intäkter

Så aktiverar eller byter du försäljningsmodell

Du behöver vara administratör (på engelska)
Klicka på Inställningar → Konto → Kontoinställningar:
Under Försäljningsmodell väljer du Faktiskt ordervärde, Täckningsbidrag (TB) eller Återkommande intäkter och klickar sedan på Aktivera försäljningsmodell:

Modellen faktiskt ordervärde

För de flesta företag räcker den här försäljningsmodellen, och därför är den också standard. Försäljningssiffrorna i Upsales blir produkternas summa och priser.

Modellen täckningsbidrag (TB)

Modellen täckningsbidrag (TB) visar hur mycket du tjänar per produkt eller order. Beräkningen är:

Försäljningspris - Inköpspris = Täckningsbidrag

När modellen är aktiverad får dina produkter en flik för Inköpspris. Kostnaden du anger där är standardvärdet, och du kan ändra den i dina ordrar och affärsmöjligheter. Med den här modellen kan du:

Ställa in om TB-värde eller faktiskt ordervärde ska visas i hela Upsales
Ange inköpspris för dina produkter
Sätta försäljningsbudget utifrån täckningsbidrag i stället för bara ordervärde

Kombinera TB med återkommande intäkter

Om ditt Upsales-konto har tillägget Abonnemang kan du använda täckningsbidrag som huvudsaklig försäljningsmodell och samtidigt använda ARR/MRR. Slå på Kombinera med försäljningsmodell årligt återkommande intäkter (ARR). eller Kombinera med försäljningsmodell månatliga återkommande intäkter (MRR). Du kan till exempel ange inköpspris, försäljningspris och återkommande ARR/MRR-pris för dina produkter.

Exempel: Om du hyr ut en resurs per månad kan du analysera avkastningen på den månatliga resursen separat från kostnaderna för att behålla resursen

Upsales ger dig då:

Produktval:

Inköpspris
Försäljningspris
Produkttyp: One-off
Produkttyp: Abonnemang
- Möjlighet att ange orderfrekvens (till exempel var 6:e, 12:e eller 24:e månad)

Rapporter:

Rapporter för täckningsbidrag (i Rapportcenter)
Rapporter för återkommande intäkter (i Rapportcenter)

Budget:

Sätta budget för abonnemang, one-off och TB

Pipeline och orderhantering:

Visa TB-, ARR- och MRR-värden i affärsmöjligheter
Visa affärsmöjligheter på säljtavlan utifrån ARR/MRR, one-off, totalt ordervärde och TB

Modellen återkommande intäkter (ARR/MRR)

Den här modellen används av företag som säljer abonnemangsbaserade produkter (på engelska). Den kräver tillägget Abonnemang. Använd den för att:

Visa ARR/MRR-värden för dina affärsmöjligheter, ordrar och rapporter
Lägga upp one-off- och abonnemangsprodukter (på engelska)
Ange en standardlängd för dina abonnemangsprodukter
Sätta budget (på engelska) för både one-off- och abonnemangsprodukter för dina team
Bestämma hur dina återkommande intäkter ska beräknas (med möjlighet att räkna med förlorade kunder och minskningar)

Kombinera ARR/MRR med TB

Du kan kombinera modellen återkommande intäkter (ARR/MRR) med TB för att mäta försäljningen på både ARR/MRR och TB i Upsales. Slå på Kombinera med försäljningsmodell täckningsbidrag (TB).