Täckningsbidrag (TB) är användbart när du vill se lönsamheten för specifika produkter eller produktgrupper efter att rörliga kostnader har dragits av.
Du kan undersöka effekten om du ökar/minskar inköpskostnader som:
- Volym i produktionen
- % rabatter och provisioner
- Kostnader för fasta omkostnader
Välj försäljningsmodell genom att gå till Inställningar → Konto → Kontoinställningar och klicka på Täckningsbidrag (TB) under Försäljningsmodell:
-
Välj Visa täckningsbidrag om du vill visa TB som standard, eller Visa faktiskt ordervärde (du kan fortfarande se TB). Klicka sedan på Aktivera försäljningsmodell:
- Om ditt Upsales-konto har tillägget Abonnemang kan du också kombinera TB med en modell för återkommande intäkter. Slå på Kombinera med försäljningsmodell årligt återkommande intäkter (ARR). eller Kombinera med försäljningsmodell månatliga återkommande intäkter (MRR). Det är användbart när du vill ta med kostnaderna för att generera dina återkommande intäkter. Med en kombinerad modell kan du också sätta budget för Abonnemang och One-off:
- Scrolla ned till Brutet räkenskapsår och slå på Aktivera brutet räkenskapsår för att ange när ditt räkenskapsår börjar. Gör det innan du sätter budget: om du aktiverar räkenskapsåret eller ändrar dess startmånad rensas all nuvarande och framtida budget:
- Gå till Inställningar → CRM → Budget och klicka på Täckningsbidrag (det visas bara när du har valt TB som försäljningsmodell i steg 1 och sedan laddat om sidan):
Nu kan du sätta budget för täckningsbidrag för var och en av dina användare:
Förloppsindikatorn (på datorn finns den uppe till höger på skärmen) visar hela tiden hur nära du är att nå din TB-budget:
Klicka på förloppsindikatorn för att se en fördelning av utfallet per månad, kvartal eller år: - Gå till Inställningar → CRM → Produkter. Lägg till en ny produkt eller redigera en befintlig produkt. Klicka på Inköpspris för att lägga till kostnaden:
- Gå till din säljtavla. Nu kan du klicka för att se försäljningsutfallet utifrån TB eller faktiskt värde:
I dina affärer och affärsmöjligheter kan du se hur inköpspriset påverkar ditt TB och din försäljning, dina abonnemang eller affärsmöjligheter. Prova att ändra beloppet eller rabatten. Upsales uppdaterar nettobeloppet automatiskt.
Du kan också snabbt ändra inköpspriset för enskilda ordrar utan att ändra standardinköpspriserna. Det gäller i alla dina rapporter, till exempel budget, affärsmöjligheter och kontaktpersoner:
- När du vet vinsten per enhet ser du vilka produktlinjer som är lönsamma. Du kan mer träffsäkert modellera ”tänk om”-scenarier kring förändrade rörliga kostnader. Dessutom kan du mäta utfallet per användare, för både försäljning och vinst